Se stai lanciando una startup, probabilmente sei sommerso da proposte di aziende che cercano di lavorare con te sul tuo marketing.
Non importa dove ti trovi, potresti essere contattato da grandi agenzie nazionali magari di Milano, Roma, Torino.
In questo suo articolo, Mirko Delfino, ci spiega l’importanza del marketing se hai una piccola impresa.
Ma i grandi nomi sono davvero la scelta giusta per te o dovresti scegliere un’agenzia di marketing locale?
Sebbene le grandi società di marketing possano vantare elenchi di clienti impressionanti e una vasta gamma di servizi, potrebbero non essere sempre la scelta giusta per una piccola impresa.
A volte è meglio assumere un’agenzia locale che conosce bene il tuo mercato piuttosto che un grande nome lontano dal pubblico che stai cercando di raggiungere.
Ecco sette motivi per cui un’agenzia di marketing locale potrebbe essere ciò di cui hai bisogno per portare la tua attività al livello successivo.
Le agenzie di Marketing locali comprendono il mercato locale
Se il tuo marketing non riesce a colpire nel segno è perchè i tuoi esperti di marketing potrebbero non avere una profonda conoscenza del tuo brand.
Qualora stessi cercando consumatori di età superiore ai cinquant’anni, hai bisogno di una strategia diversa rispetto a quella che adotteresti se dovessi raggiungere fasce d’età più giovani.
Nel caso in cui stessi cercando di portare potenziali clienti in store per il tuo negozio fisico per esempio, dovresti utilizzare tattiche diverse rispetto a quelle utilizzate per lanciare un sito e-commerce.
Un’agenzia locale avrà il vantaggio di conoscere il territorio in cui ti trovi e chi stai cercando di raggiungere.
Capiranno cosa funziona e cosa no.
Se utilizzi il marketing digitale, devi conoscere parole chiave e riferimenti che entusiasmeranno le persone nella tua zona.
Se sei concentrato sul mercato a Roma, i tuoi contenuti dovrebbero essere accessibili a persone che parlano italiano.
D’altra parte, l’utilizzo di parole chiave Italiane potrebbe essere controproducente nella provincia di Bolzano.
Il tuo mercato non deve essere sempre geografico.
Può essere basato su abitudini di spesa, età o professione.
Tuttavia, il tuo pubblico deve essere identificabile.
Una buona agenzia di marketing ti aiuterà a identificare il tuo cliente ideale e a creare un piano di marketing che piacerà a quella clientela.
Possono dirti quale musica ascolta il tuo cliente ideale, in che bar va e che tipo di jeans indossa.
Sapendo a chi ti rivolgi, puoi capire come posizionare con precisione i tuoi annunci ed avere il pieno controllo del tuo marketing.
Un partner locale può aiutarti a costruire una rete di fornitori locali
Un altro vantaggio di assumere una web agency locale è che spesso ha una rete di fornitori e contatti che puoi sfruttare a tuo vantaggio.
Potresti essere in grado di collaborare con altre società locali con mission compatibili con la tua.
Il tuo team di marketing potrebbe essere in grado di consigliarti le migliori opportunità di sponsorizzazione che si adattano alla tua visione e negoziare accordi ragionevoli favorevoli a tutte le parti.
Se stai utilizzando i social media per promuoverti (e tutti lo fanno!), possono aiutarti a lanciare le tue piattaforme utilizzando collegamenti ad altre strutture locali che attirano la tua stessa fascia demografica.
Le SMMA local potrebbero avere altri clienti come te, anch’essi interessati a ottenere un accordo.
L’agenzia di marketing potrebbe essere in grado di negoziare tariffe migliori per un gruppo di clienti che cercano la sponsorizzazione di un team locale, cartelloni pubblicitari o annunci nelle notizie locali.
Il tuo marketer locale ti introdurrà in questa rete e ti consentirà di utilizzare il micromarketing.
Questo tipo di attenzione personale è molto efficace perché fa sentire i tuoi consumatori come se avessero un rapporto speciale con te e il tuo brand.
Un’agenzia di Marketing locale si prenderà realmente cura di te
Quando assumi una piccola società di marketing locale, ottieni molta più attenzione personale rispetto ad un sistema di marketing di massa.
Probabilmente incontrerai il presidente della società e potrai parlare con lui regolarmente.
Sarai in grado di far sapere al capo quando sei soddisfatto di qualcosa o se desideri andare in una direzione diversa.
Il business si basa sulle relazioni e il marketing non è diverso.
Il marketing ti consente di creare relazioni con i tuoi clienti.
Ciò richiede anche una relazione con il tuo marketer.
Esci a cena con la tua squadra.
Consenti loro di conoscere te, cosa ti piace e cosa stai cercando.
Incontrali di persona ogni volta che ne hai bisogno.
Le piccole agenzie hanno la reputazione di essere più creative.
Con meno spese generali e meno collaboratori, possono provare idee più audaci.
Quando hai uno stretto rapporto con un marketer locale, puoi valutare la tua crescita nel tempo e utilizzare i dati per vedere come stanno andando le cose.
Il passaparola è fondamentale e con un mercato altamente in target, puoi effettivamente raggiungere i tuoi risultati di marketing.
Le agenzie locali sono più agili dei loro maggiori concorrenti.
Possono modificarsi quando necessario.
Se senti che uno dei tuoi maggiori clienti non apprezza la tua recente campagna pubblicitaria online, puoi contattare immediatamente il tuo marketer locale e trovare un modo per invertire la rotta.
Poiché è probabile che le agenzie locali siano più piccole e snelle, ti faranno risparmiare tempo e denaro.
Dovrai aspettare meno tempo per ricevere una chiamata dal responsabile.
È molto probabile che tu ed il tuo account manager abbiate contatti molto frequentemente.
I Marketer e le Web Agency locali hanno rapporti con i media locali
Le pubbliche relazioni sono una componente importante del marketing.
Sfortunatamente, le PR tradizionali stanno cambiando rapidamente.
Ci sono sempre meno punti vendita per proporre progetti e meno giornalisti per scrivere di te e la tua azienda.
Studi recenti mostrano che le notizie locali sono meglio attrezzate per raggiungere i mercati locali.
Concentrandoti sul giornale della tua città e sul tuo programma televisivo locale, hai maggiori probabilità di ottenere una copertura che sarà effettivamente vista dai clienti giusti.
Se il sindaco o l’eroe del calcio locale consiglia il tuo prodotto alla TV locale, potresti vendere più prodotti di quanto faresti se avessi una menzione sulla Repubblica.
È probabile che i marketer locali lavorino sempre con giornalisti locali.
La stampa dipende da loro per tenerli aggiornati su quello che succede in città e sulle novità.
Un imprenditore locale è sempre una bella storia.
La notizia non deve sempre riguardare i tuoi prodotti o servizi di per sé.
Potresti sponsorizzare la parata annuale di Natale o un evento di beneficenza come una maratona o un’asta.
Potresti mostrare un dipendente del mese o un cliente che merita un riconoscimento.
Non avrai quelle fastidiose preoccupazioni per il fuso orario
Se stai costruendo un sito web o facendo marketing digitale, potresti scoprire che molte grandi aziende utilizzano personale straniero per farsi gestire i Social Network, siti web, advertising e funnel di vendita.
Ciò può far risparmiare denaro a breve termine, ma può avere alcune conseguenze che diventano negative a lungo termine.
Se qualcosa deve essere cambiato immediatamente, nessuno ti risponderà mai celermente.
Se devi aspettare che qualcuno in India o in Grecia risponda al tuo messaggio urgente, potrebbero essere necessarie ore prima che il problema venga risolto.
Nell’ipotesi che il tuo sito di e-commerce si dovesse arrestare in modo anomalo durante il lancio di un prodotto, ciò può essere devastante per la tua azienda.
Nel caso in cui dovessi essere soggetto a pirateria informatica o altri pericoli online, hai la necessità di avere un supporto celere ed immediato.
L’efficienza in termini di costi porta risparmi significativi
Il costo di un team di marketing esterno può essere elevato, soprattutto se la tua azienda è appena agli inizi.
Alcune aziende cercano di rinunciare al marketing, ma questo può essere un disastro.
Altri cercano di assumere qualcuno.
Può sembrare che tu stia risparmiando denaro, ma è davvero così?
I dipendenti significano tasse e benefits ed aumentano notevolmente i costi.
Quando assumi una società di marketing esterna, la paghi su base contrattuale.
Puoi persino dettare i termini: puoi anche pagare per risultati raggiunti.
Una web agency locale ha già a disposizione computer, strumenti e software abbastanza costosi.
Se assumessi qualcuno per gestire il tuo marketing internamente, dovresti fornirgli tutto questo, oltre a uno stipendio che potrebbe arrivare a costarti più di trentamila euro all’anno e conteggiando le tasse quasi il doppio.
Mentre una Web Agency ti costerebbe molto ma molto meno.
Potresti pagare un importo fisso o pagare ad ore.
Puoi anche sospendere il marketing se stai attraversando un mese di calo.
Oppure puoi semplicemente assumere un’azienda per una funzione specifica come SEO o una campagna specifica come il lancio di un prodotto o un rebranding.
Magari pagando in un’unica soluzione, oppure a rate.
Potresti anche negoziare per pagare offrendo i tuoi servizi.
Ad esempio, se stai commercializzando servizi legali, perché non offrirli in cambio dei servizi di marketing?
Gli altri risparmi che otterrai sono stati descritti in dettaglio sopra: potresti ottenere tariffe vantaggiose tramite il tuo contatto locale su tutto, dalla stampa alla progettazione alla distribuzione.
Potresti essere in grado di contrattare e barattare offerte speciali in base alle relazioni che hai coltivato.
Crescere insieme ed espandere entrambe le prospettive a lungo termine
Quando crei una relazione con un a Web Agency locale, potresti finire per essere partner e amici per la vita.
La tua attività potrebbe chiudere e potresti aprirne un’altra: è probabile che torni dall’azienda che ti conosce bene e che ha soddisfatto alla perfezione le tue esigenze la prima volta.
Ricorda tutto il tempo e il denaro che costa avviare una relazione.
Se assumi una nuova agenzia di marketing per ogni campagna, devi fare conoscere ai nuovi account manager i tuoi obiettivi, il tuo brand e le tue aspettative.
Devi ricominciare tutto da capo.
Rimanere con un partner affidabile ti fa risparmiare quei costi.
Una volta che hai raggiunto i tuoi obiettivi, puoi espanderti man mano che cresci.
L’agenzia local di conseguenza può crescere con te.
Se hai bisogno di espanderti in altri mercati, potrebbero essere in grado di trovare partner o franchising simili a te in altre città e regioni.
Le sfide creative e intellettuali su una missione condivisa creano legami che dureranno nel tempo.
Potreste entrambi avere grande successo grazie alla vostra collaborazione.
Un’agenzia di marketing locale può aiutare la tua azienda
Lavorare con una grande agenzia di marketing internazionale può avere prestigio in alcuni settori, ma la realtà è che pochi clienti ne hanno davvero bisogno.
Spesso un approccio e un livello di servizio locale saranno molto più efficaci ed efficienti nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione e vendere il tuo prodotto.
È anche più probabile che sviluppi una relazione intima che possa rimanere reciprocamente vantaggiosa per molti anni.
Un’agenzia di marketing locale può essere molto più attrezzata per fornire risultati nel rispetto del budget e alla pari con la tua visione.
Noi di BYB Agency attraverso il nostro network di SMMA, Social Media Manager e Web Agency, possiamo metterti in contatto con un professionista o un’agenzia della tua zona che potrà seguirti personalmente.
Se sei interessato, contattaci tramite il nostro form dedicato:
https://bybagency.com/contatti/
Ci vediamo nel prossimo articolo!
A presto!
Se il tuo marketing non riesce a colpire nel segno, i tuoi esperti di marketing potrebbero non avere una profonda conoscenza del tuo brand. A volte è meglio assumere un’agenzia locale che conosce bene il tuo mercato piuttosto che un grande nome lontano dal pubblico che stai cercando di raggiungere.
Lavorare con una grande agenzia di marketing internazionale può avere prestigio in alcuni settori, ma la realtà è che pochi clienti ne hanno davvero bisogno. Spesso un approccio e un livello di servizio locale saranno molto più efficaci ed efficienti nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione e vendere il tuo prodotto. È anche più probabile che si sviluppi una relazione intima che possa rimanere reciprocamente vantaggiosa per molti anni.
Quando assumi una piccola società di marketing locale, ottieni molta più attenzione personale rispetto a un sistema di marketing di massa. Un altro vantaggio di assumere un marketer locale è che spesso ha una rete di fornitori e contatti che puoi sfruttare a tuo vantaggio. Quando crei una relazione con un venditore locale, potresti finire per essere partner e amici per la vita.
Il marketing aziendale è fondamentale per l’espansione della tua azienda, per darle la giusta visibilità e per intraprendere nel modo giusto un processo di conoscenza del brand sul territorio di riferimento. Che tu abbia una piccola azienda oppure sia proprietario di una multinazionale, il marketing aziendale è importantissimo.
